在開頭先說明一下，我自己不懂免費流量的玩法，以下我介紹的內(nèi)容是我為了幫助公司一些想拿銷冠的小伙伴而探索的方法，自己去實踐了是有效果的，而且就個體來講的話是可復(fù)制的套路，但我基本沒放什么精力在上面，分享出來主要是希望朋友一起交流免費流量的玩法，畢竟對個人來講付費流量還是太貴了！
估計大部分小伙伴都還不太能接受拼多多吧！拼多多上面的假產(chǎn)品確實不少，但是在「百億補貼」專場里面有官方的監(jiān)管，品質(zhì)上都是可以做到保證的，比如 Airpods Pro 官方價格是 1999 元，而在拼多多的「百億補貼」里面買下來 1500 都不到，那么這中間就具備了套利空間，轉(zhuǎn)手在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上面賣 1600 是不是很香？
我自己沒有玩過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里簡單說一下閑魚吧！一定要用信用很好的賬號，因為這會直接體現(xiàn)到你的商品中。為了讓客戶相信我們首先要打造好人設(shè)，頭像、昵稱、生日、常住等等信息都填上，注意這些信息也不是瞎填，你的這些信息要給客戶體現(xiàn)一種什么性格？什么職業(yè)？什么年齡？下面是我自己的一個閑魚號。
年齡 25 歲，喜歡數(shù)碼、宅男、喜歡聽歌，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是不是給別人的親切感也比較強？更容易讓人信服？而且這樣的基礎(chǔ)資料也比較符合我上面提到的轉(zhuǎn)賣 Airpods Pro 的形象，總的來說就是信息越完善越容易讓人信服。
當(dāng)然這屬于比較簡單的套利方式，一個人最多能注冊 3 個賬號，如果不是工作室的話維護起更多的賬號也會費時費力，我在公司客戶里面看到了一個比較 NB 的操作，去淘寶聯(lián)盟去采集那些有優(yōu)惠券的商品，就是做淘寶客店鋪，去找那些有淘寶返利的商品如何裝修淘寶店鋪，然后批量上架到自己的淘寶店鋪，淘寶對那些下架前的商品會提高權(quán)重，有機會顯示到前面，相對來說引流成本就能降低一些！聽說還有些工作室直接利用軟件批量采集淘寶聯(lián)盟的商品，然后批量上架到京東商鋪去賺返利。
此處多說一句，我現(xiàn)在所在公司的客戶里面有很多是同時開了淘寶和拼多多店鋪的，他們在拼多多上賣的要比淘寶便宜，因為開拼多多店鋪的成本要比淘寶低，所以拼多多上面也不都是假產(chǎn)品，像我下面截圖中的前面有個「品牌」標(biāo)志的就是真品，我們接到的很多客戶是上不去這個的，不過我目前除了拼多多「百億補貼」里面的東西會買外，其他的商品我還是不會買。
上面提了一下開個淘寶店，估計很多人也都只是在淘寶上買過東西，卻從來沒有在淘寶上賣過東西吧。但是會讀到這篇文章的你至少知道先去搜索引擎查看，而大部分人連主動搜索的意識都沒有，只知道瞎刷抖音。10 億網(wǎng)民里面什么素質(zhì)的人都有，夢想嫁個有錢人的、想快速賺錢一夜暴富的，去支付寶搜一搜「一夜暴富」就知道該怎么做了。
今年很多人也都因為疫情原因賦閑，查來查去好像就是開網(wǎng)店靠譜直接一點，因為這比較符合傳統(tǒng)的一件產(chǎn)品賣給一個人的思維模式，只是把商鋪搬到線上了而已。我自己沒有貨源怎么辦？淘寶看起來好復(fù)雜啊，我不會開店怎么辦？聽說網(wǎng)店也需要做圖裝修？其實這些知識只需要使用百度搜索一下就能找到，連一點點高級的搜索技巧都不需要，但是就是有太多想掙錢卻又懶得去主動學(xué)習(xí)的人，不然就不會出現(xiàn)那么多割韭菜的項目了，而且韭菜還越割越多！
應(yīng)該有部分伙伴聽說過以前有工作室通過代開通微信公眾號賺錢吧？這個「淘寶開店」和「代開通公眾號」類似，比公眾號要稍復(fù)雜一些，有很多公司（包括我現(xiàn)在的公司）都是跑抖音廣告去挖掘有開店意向的銷售線索，只是幫人家開一個淘寶店就收 1000 以上的傭金。
我這里還是拿閑魚舉例，下面圖片是我截的我閑魚的圖片，隨便做了個海報上去，海報內(nèi)容突出「代開網(wǎng)店」、「淘寶教學(xué)」之類的詞，一天會進來幾十個咨詢?nèi)绾伍_網(wǎng)店的，基本上每天都能成交 2-3 個，好的時候能成交 5 個以上。這里要說明的是海報是為了規(guī)避閑魚的檢測，我試過用一個 Word 表格列出來我能做的內(nèi)容，但是商品立馬就被強制下架了，估計是平臺也喜歡漂亮清晰的圖片吧！
為了增加曝光量（畢竟展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化是直接相關(guān)的），閑魚上架的商品記得每天都去擦亮一下，如果可以的話邀請朋友幫助自己刷刷單，再用微信把錢轉(zhuǎn)給朋友！因為閑魚上面的曝光引流時間權(quán)重是15日，如果你的商品 15 天都沒有賣出去的話，那么系統(tǒng)就會認(rèn)為這個商品不是優(yōu)質(zhì)商品，這一點可以拿我這幾天玩閑魚的一個案例證實。可以看到截圖中我上架了 3 個同樣的商品，其中第二個是被人買過后我又重新上架了，其他幾個商品的曝光量直接比第二個差了一個數(shù)量級不止，這還是我已經(jīng)沒有管閑魚狀態(tài)下的結(jié)果。
當(dāng)然這里面需要用到一些話術(shù)，新手基本都不知道有一件代發(fā)的產(chǎn)品，他們都會問沒有貨源怎么辦。我就以「沒有貨源」為例來回答，您沒有貨源沒有關(guān)系的，我這邊可以幫您對接一件代發(fā)的貨源，基本上的貨源都能涵蓋到。如果說的再沒有良心一點您沒有貨源沒有關(guān)系，我這邊畢竟在做這個，所以認(rèn)識了很多的廠家老板，我可以免費為您對接廠家的貨源，這個您放心就好了。
從上面圖中還能看到我除了海報還放了一些關(guān)于淘寶運營的書籍上去，想想什么樣的人會去搜索這樣的書籍？要么就是想學(xué)習(xí)淘寶運營的，要么就是想要自己開網(wǎng)店。淘寶運營有淘寶大學(xué)里面的課程內(nèi)容，市面上關(guān)于淘寶運營的書籍、課程的基本都能從淘寶大學(xué)里面找到。所以如果進來的客戶想開網(wǎng)店，那么你直接給他引導(dǎo)開網(wǎng)店；而如果對方是想學(xué)運營知識，你可以直接把淘寶大學(xué)的內(nèi)容換成從你嘴里出來的內(nèi)容；如果對方是因為想開網(wǎng)店而學(xué)習(xí)的話，那么學(xué)習(xí)這件事是反人性的，這種流量放一段時間也有部分是能成交的。這個「淘寶教學(xué)」的項目據(jù)我所知有公司已經(jīng)做了 10 年了，而且公司越做越大。
這里順便說一個投放廣告（引流）的思路：廣告展示的產(chǎn)品是 A 罩杯內(nèi)衣，但實際要推廣的是豐胸產(chǎn)品。給買 A 罩杯的女人推豐胸產(chǎn)品，這個思路適合任何行業(yè)的投放！廣告投放做人群探索的時候，優(yōu)化師也常常會用這樣的思路去做人群計算，從而讓進入 CRM 的銷售線索更加精準(zhǔn)。
再分享一個拼多多空手套利的案例，我現(xiàn)在所在的這家公司的第一桶金就是這樣來的，當(dāng)然他們那時候市場也比現(xiàn)在好做多了！想一下我們自己在淘寶、京東上面買東西的時候會關(guān)注哪些東西？買家秀、銷量、差評率等，拼多多自己留了一個后門可以直接修改銷量，這個操作尤其對那些新店鋪有用。這個數(shù)據(jù)除了可以直接吸引買家眼球外，還可以增加店鋪權(quán)重，另外還可以上報一些活動，比如什么雙十一、618 這一類的活動平臺都是會設(shè)置門檻的，有些店鋪就是因為銷量不夠而達(dá)不到上報活動的條件。
下面粗略介紹一下這個改銷量的方法，比如我截圖的這個商品（我隨便截的，不代表任何觀點）銷量已經(jīng)有 2207 件了，商品賣的價格是 58.9 元，假設(shè)我們現(xiàn)在要修改這個商品的銷量。首先我們?nèi)ズ笈_把這個商品的價格提高，為了避免平臺檢測到我們違規(guī)操作，每次在原來價格基礎(chǔ)上乘以 2如何裝修淘寶店鋪，直到我們把價格修改到了 2000 元，然后進入「多多進寶」平臺推廣該商品，優(yōu)惠券就可以設(shè)置為 1000 元，注意這里優(yōu)惠券千萬別設(shè)置多了，不然被別人領(lǐng)取了可就真麻煩了。然后自己去把這個優(yōu)惠券領(lǐng)了，再回去修改商品價格到 1.01 元，為了能成功的修改商品價格需要更換改商品的類目，因為不同商品的 SKU 允許的最低單價不同，價格修改好了之后就去買購買該商品，下單數(shù)量直接設(shè)置為 1000。那么咱們可以算一下實際的成本了，1.01 * 1000 = 1010 元，而我們有一個 1000 元的優(yōu)惠券可以抵消，實際成本就只有 10 塊錢，有沒有驚訝到？
接下來再慢慢的把商品價格改回去就可以了，而且這個過程基本不用擔(dān)心會有別的顧客進來惡意購買，因為新店鋪都沒有權(quán)重，別的顧客是看不到的，而且如果新店鋪都給權(quán)重的話，那拼多多多的直通車還怎么賺錢??？需要注意的是每天修改銷量的上限別超過 3000，不然店鋪很容易被封！
具體的技術(shù)大致介紹完了，那么這樣的客戶從哪里去找？以前你在拼多多上面購買了商品就可以直接看到商家的電話，而且拼多多那時候支持秒退款，可以沒有成本的獲取銷售線索，不過后面拼多多把這個通道給堵上了。那么拼多多里面有一個商家社區(qū)，商家社區(qū)又細(xì)分出來一個新手社區(qū)，這里面是可以看到商家店鋪的名字的。所以你懂了吧？不要害怕，直接進入店鋪進入客服，和商家聊天！
類似的空手套利的后門在淘寶也有，比如很多店鋪因為一些原因被官方封禁了，但是淘寶留了一個后門可以解封店鋪，這里我就不做詳細(xì)的技術(shù)描述了，拋一個解封店鋪方法線索：強制開通第二個淘寶店鋪教程（可解封），隨隨便便收個一兩千塊錢不是問題！
最后說一下自己的感受吧，以上介紹幾個案例其實都利用的是信息差，介紹的兩個電商平臺的后門是平臺自己沒有測試出來嗎？這是平臺故意留給外面的網(wǎng)店代運營公司的，因為平臺需要這樣的公司給他拉新。公司盈利模式無非就是兩種模式，第一種不斷的洗小白客戶，第二種提升服務(wù)質(zhì)量推出新產(chǎn)品服務(wù)好老客戶。淘寶開始也是假貨橫行，但是現(xiàn)在一說到假貨都不會想到淘寶了，拼多多走的一些路是淘寶走過的路，在每個階段都多少會有它的套利機會。
我接觸的這幾個案例都是針對的低端流量，統(tǒng)計局都說了 6 億人月收入不超過 1000 元，超過一半網(wǎng)民的月收入低于 3000，大部分人那種成天無所事事，卻天天夢想發(fā)大財?shù)麴W餅的心理正是很多公司利用的心理。自己少說漂亮話多做事！
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