①去年，靠一家開在上海漕寶路寫字樓里的瑜伽館，我單店做了500萬業(yè)績，其中300萬業(yè)績是靠大眾點評獲取銷售線索，交到的新朋友。
②去年，我的瑜伽館每個月單店私教耗課達到了1000節(jié)，遠超行業(yè)平均水平；
③今年，在上海居家授課期間，僅用半個月，我就為瑜伽館帶來30萬現金流。轉化率高達40-50%，客單價近1萬。不僅自己成功挺過了疫情，還為50位私教會員提供了關鍵的生活物資。
如果你好奇我是怎么做瑜伽館宣傳引流的，請一定要看完這篇干貨文。如果你身邊的朋友也遇到了同樣的困境，請轉發(fā)，幫助更多人。
PART.01
瑜伽館宣傳引流怎么做？
很多瑜伽館宣傳引流的時候，不重視大眾點評。
認為這點流量太少，“投入產出比”太低，還不如把精力放到自己擅長的事上，比如教學。
在短視頻平臺做直播瑜伽教學，有臺手機就能吸引流量，這不簡單省事多了嗎？
于是不少瑜伽館轉型線上，戴口罩期間居家授課，掀起了一陣不小的線上課潮流。
但當潮水退去，瑜伽館主們發(fā)現，線上課的現金流只夠支撐居家授課期間的員工薪資，并不能為瑜伽館帶來長久的收益。
還是得回到線下商業(yè)場景，抓住各地逐步放開的機遇，布局瑜伽館宣傳引流，鼓勵會員上門習練。
歸根結底，戴口罩之后瑜伽線上課競爭激烈，先入場的“玩家”已經把直播紅利吃的差不多了?，F在的觀眾對直播要求很高，稍有不如意就會“劃走”，選擇這時候入場瑜伽館裝修效果圖，沒有專業(yè)的直播運營團隊，在短時間內是做不出成績的。
另外，戴口罩之后，蚊子再小也是肉，蛋糕再小也能頂飽。
當你的競爭對手都在迷茫的時候，你踏出一小步，往往能獲得比戴口罩之前多得多的回報。
我們來簡單算筆賬。
大眾點評開通“商戶通”和“推廣通”之后，萬一遇到緊急情況又要居家授課，這時候你是可以減小預算，甚至直接停預算的。也就是說，預算可控，風險也可控，給了像我們這樣的瑜伽館主很大的安全感。
如果客單價能達到7-8千的話，只要轉化1單，就能覆蓋“商戶通”和“推廣通”近一個月的成本，而且可以持續(xù)獲得收益。
年末加緊布局，來年賬上多一二十萬，難道不“香”嗎？
以我自己舉例，3年前我自己摸索做大眾點評的時候，做到了以下成績：
①區(qū)域銷量榜進入前5，在首頁就能看到我的瑜伽館；
②瑜伽館零差評，累計401個好評，其中103個“老師很棒”、79個“環(huán)境很好”、65個“體驗很棒”的評價，均分達到了4.9。
當我做到以上成績后，我忽然發(fā)現，上門的會員多了好幾倍。
一問才知道，原來我的瑜伽館成了小有名氣“網紅打卡點”。
我在大眾點評上的少許付出，換得了豐厚的回報：大眾點評每個月可以為我?guī)?0個新會員，轉化率高達40-50%，客單價達1萬（上海漕寶路商圈）。
接下來我將詳細說說，在大眾點評上做瑜伽館宣傳引流的方法。
PART.02
簡單2招，學會瑜伽館宣傳引流
想做好瑜伽館宣傳引流，大眾點評線上店鋪的設置是關鍵。
第1招，用輪播圖包裝出線上店鋪的“高級感”。
首先我們來一起看看輪播圖案例，這組輪播圖，由4張海報組成。
瑜伽館宣傳引流輪播圖案例（點擊放大）
可以從中獲取哪些信息呢？
第一張海報，從“定制專屬運動計劃”的文字中，可以看出這家瑜伽館主推的是私教課。
第二張海報，很明顯，給人以師資力量雄厚的感覺。而且輪播圖上瑜伽老師的頭像拍得很漂亮。可以看出，這家瑜伽館通過包裝瑜伽老師，用老師的權威性襯托了自身的專業(yè)素養(yǎng)。
第三張海報，Visbody-D Pro3體測儀開瑜伽館的各位都不陌生吧？價格很高，沒七、八萬下不來，可以看出這家瑜伽館在器械方面是很專業(yè)的。
第四張海報，全套進口普拉提床，保守估價十幾萬一套，圈內人一看就明白，單就這個房間的布置，沒幾十萬成本是出不來這種效果的。
綜合上述4張海報，站在會員的角度，這套輪播圖非常直觀的給出了下列印象：
①主打普拉提器械，消費層次很高，因為是進口的；
②師資力量雄厚，瑜伽老師很多，想擁有什么樣的身材，直接進瑜伽館挑一位學習就行；
③私教很專業(yè)，主打私人訂制的運動計劃。
各位，當一家線上店鋪給會員的第一印象就是“高級感”時，除了能夠幫我們篩選掉喜歡“白嫖”的會員之外，能起到什么作用呢？
很明顯，客單價自然而然就上來了。
所以，我們可以用以下3種方式，包裝出線上店鋪的“高級感”：
①師資介紹，突出師資團隊的強大或創(chuàng)始人團隊的專業(yè)性。
②產品介紹，梳理出自己瑜伽館的優(yōu)勢，可以用特色課程，比如嬋柔、躺瘦等，提高客單價。
③裝修展示，用高大上的裝修，比如案例圖中Visbody-D Pro3、進口普拉提器械這樣的設備，凸顯專業(yè)性和權威性。
第2招，用團購圖為瑜伽館精準引流。
同樣，我們先來一起看一組團購圖的比較案例。
瑜伽館宣傳引流團購圖案例（點擊放大）
第一張團購圖，左邊的樣式圖片凌亂，選購的會員只要耐心稍微小一點，很容易就跳出我們的線上店鋪，然后去找別家了。
第二張團購圖和第三張團購圖結合起來一起看。雖然樣式圖片都很有設計感，但第三張相對更“清爽”，讓會員的注意力一下子就集中到了右邊的文字部分。而且第三張圖片的形象更好，更接近會員想要成為的“瑜伽人”，更有點擊欲望。
所以在設置團購圖的時候，我建議各位先梳理自己瑜伽館的課程體系，團購數量不要太多，放5個就行，比如團課、小班、普拉提器械、私教、教培各放一張，千萬不要讓會員挑花了眼。
同時，聰明的你一定看到了另一個細節(jié)——已售。
可以看到第三張團購圖中，售出的課程明顯更多。
這就利用了會員的從眾心理，因為已經有人幫她們“試錯”，減小了試錯成本，讓會員更傾向于選購。
學會上述2招后，意味著在大眾點評上瑜伽館裝修效果圖，你的瑜伽館宣傳引流已經步入正軌，現在，是時候“挑戰(zhàn)”一下自己了。
PART.03
瑜伽館宣傳引流靠內容制造差異化
大眾點評的瑜伽館宣傳引流中，有一點被大多數人所忽略——商家相冊。
要知道，客戶有時候花錢，并不是只買專業(yè)度，她可能更需要的是高大上的感覺，來襯托她的地位。
其實商家相冊是一個幫助瑜伽館主制造品牌亮點，突出差異化的地方。
同時，也能為手機屏幕前的會員塑造“真實感”和“高級感”，讓會員更傾向于到店上課。
從下面這份案例中，可以看到商家相冊可以細分為“視頻”、“門店環(huán)境”、“課程實拍”和“其他”4個部分。
瑜伽館宣傳引流商家相冊案例（點擊放大）
第一部分“視頻”中，這家瑜伽館匠心獨具的做了“會員采訪”，把會員習練瑜伽最真實的感受給記錄了下來，更容易與想到店體驗的會員產生共鳴。
第二部分“門店環(huán)境”中，這家瑜伽館用了效果圖和實拍圖結合的方法，把會員想要的“氣質”和玄之又玄的“感覺”，做到了極致。
第三部分“課程實拍”中，兼顧動態(tài)美感和優(yōu)雅內涵的圖片，給了屏幕前的會員一種想要趕緊參與其中的“沖動”。
看完整個流程，讓人不想點付款都不行！
屏幕前的你開始重視線上瑜伽館宣傳引流了嗎？
其實，我的課件中，在大眾點評上做瑜伽館宣傳引流的方法，共有6招之多。
由于篇幅原因本文不能全部展示，如果你感興趣，我將把你拉進一個初創(chuàng)的瑜伽館主活躍社群（已有近100位瑜伽館主加入社群），本文課件及全部課程錄音均可與你分享。
可以聯系我，加入社群一起進步吧！
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