當你還在用優(yōu)惠和折扣力度在費勁地邀約客戶時，隔壁家的老王已經聯(lián)合城里某網紅餐廳做了一場活動，將一大批種子客戶精準地收入囊中。
當你還在客戶毫不留情掛斷的嘟嘟聲中奮力掙扎時，你的競爭對手阿三已經翹著二郎腿開始篩選這一次的設計大賽中報名的高質量客戶了。
發(fā)現(xiàn)沒有？
給活動一個足夠吸睛的亮點，它輕易地就能為你激活客戶鐵一般波瀾不驚的心。
什么是亮點？
亮點需要滿足這三個要素：
1.客戶確實缺乏
2.引人注目的
3.能給我們和客戶創(chuàng)造見面機會
常見的思考方向有：
新：就是你有新東西、新玩法、新理念、新概念想要與大家分享。比如新品發(fā)布會、全城征集令（征集全城最美88張全家福）、新產品體驗會、XX試用會、推介會...
這對家裝公司造新的能力提出了要求，新是相對于舊而言，所以可以嘗試將你公司之前做過的活動亮點拿出來找到點不同的，也許就是新的東西了。
賽：競賽、賽事、PK、聯(lián)動、挑戰(zhàn)、挑刺等，都是關于賽的。一定要有對抗的感覺，例如設計大賽，把擂臺搭起來，做出競賽的感覺。
痛：監(jiān)督、大師、保障..針對客戶的痛點做出的一些亮點設計。
趣：展覽展會、公益、路演、明星、交流學習。有意思的東西，或者針對場地和流程設計有一些特殊的地方。
節(jié)：節(jié)令、慶典、紀念日等。但是絕大部分的家裝公司并沒有像馬爸爸一樣強大的造節(jié)能力，因此除了周年慶、開業(yè)典禮等，就不要輕易地自己嘗試造節(jié)了。
?。夯仞?、返利、優(yōu)惠等。同樣也是站在客戶關心的角度去思考。
如何設計活動的亮點？
01 組合法
將裝修與別的行業(yè)組合：保險、4S店、學?；蛘咂渌摹．悩I(yè)資源是現(xiàn)在裝修公司很好的突破口。
案例1：我曾操盤過的一場活動中，就與水果店進行了異業(yè)合作。活動公司旁同時新開了一家水果店裝修公司活動，就做了個活動，叫轉發(fā)送水果。進店之后可以辦水果年卡、季卡或者月卡，這樣就給水果店帶來很多客流，同時也給旁邊的家裝公司帶來很多的客流，盤活了整場活動。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動亮點
異業(yè)聯(lián)合零食鋪
案例2：舉辦少兒才藝大賽，整合幾個知名的幼兒園，準備獎品，讓更多的家庭報名參加。選擇幼兒園來進行合作，是因為大多數(shù)孩子在上幼兒園的家長，正好要裝修房子。
裝飾公司如何創(chuàng)造活動亮點
異業(yè)聯(lián)合水果鋪
02 轉化法
時間轉換：夜場 夜宴。白天轉換到晚上，節(jié)中轉換到節(jié)前。
例如白天客戶沒有時間進店，那么就可以將活動的時間安排到晚上，晚上在店內或者酒店進行小爆破。再例如國慶節(jié)的活動一定是放在國慶節(jié)之前來做的：9月省心裝修，10月放心旅游。
空間轉換：游輪、視聽節(jié)（電影院）、商場、會所，就是將談單的場地換一個地方，在哪里談單都是談單，關鍵是創(chuàng)造與客戶見面的機會。
身份轉換：我是監(jiān)督官，我是定價員。比方說原來監(jiān)督都是裝修公司自己做，這次可以做一個身份轉換，讓業(yè)主來監(jiān)督。比方說原來價格都是家裝公司定的，現(xiàn)在讓業(yè)主自己來定價格。
03 洞察法
好看：大師、明星、代言人 好玩：抖音節(jié)、尋寶、夢回98、挑刺 好吃：龍蝦宴、水果夜市
比如說做一個夜市的活動，在公司外設計一條夜市的道路，搭上橫架棚子裝修公司活動，邀請夜市攤的老板來擺攤，讓來的業(yè)主可以一邊吃一邊走，中間設置一個缺口就是公司的入口，業(yè)主就不自覺地走進來了。
所以，給活動找一個亮點，本質上就是找一個理由，創(chuàng)造一個跟客戶見面的機會。怎么見面不重要，在哪里見面也不重要，重要的是，見面呀。
常州網站建設專欄： 常州網站建設-互聯(lián)網浪潮
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