前段時間有機會做了一個大亞圣象的項目，對大亞圣象的生意模式和家居行業(yè)的幾家翹楚都做了些許調(diào)研。今天先說說大亞圣象，后面有機會也會做成視頻講解出來，這樣更方便。
大亞圣象其實是一個集團下的兩個公司，大亞主要是做人造板的，人造板是我們目前市面上看到的家居制品的基礎材料；圣象就是基于人造板做的地板產(chǎn)品，目前也是行業(yè)領袖，上市公司大亞圣象是把兩塊業(yè)務都并進來的。
大亞圣象是比較典型的蘇南公司，家族式企業(yè)一路打拼起來，充分依托自身優(yōu)勢，不斷求變，不斷突破，努力奮進的結果。其中創(chuàng)始人陳興康老爺子，著實是有膽識有魄力的生意人。從小生意印刷開始，擴展到煙草的鋁箔紙印刷，到貿(mào)易再到人造板產(chǎn)業(yè)鏈。對于市場變化的敏感捕捉，對于行業(yè)變化趨勢的把握，以及資源優(yōu)勢的利用都是高手中的高手。
大亞圣象布局了從林業(yè)、人造板制造、研發(fā)生產(chǎn)及終端渠道的全鏈路的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，能夠從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心做布局，從市場供求的層次做延伸，對于后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、生意版圖的擴展都做了前瞻性的規(guī)劃。從林業(yè)出發(fā)，到人造板的全產(chǎn)業(yè)鏈源頭布局，圣象木地板僅僅是產(chǎn)業(yè)延伸的開始，木門、定制衣柜、定制櫥柜等品類延伸也是具備產(chǎn)業(yè)支撐基礎的。
圣象木地板目前屬于悶頭發(fā)財?shù)碾A段，基于大亞人造板的基礎供應，圣象木地板保持了40%以上的毛利水平，而且逐年遞增；同行競品基本維持30%以上的水平；這種基于產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢的品類延伸，對于競品就是一種降維打擊。
從行業(yè)上看大亞圣象木地板，仍舊是傳統(tǒng)的制造業(yè)，但是這種在生產(chǎn)制造上積累的長期優(yōu)勢才是大亞圣象的核心優(yōu)勢，不論大環(huán)境的變化如何大亞圣象木地板，營銷宣傳工具手段途徑變化如何，保持長期的生產(chǎn)制造上的更新迭代和技術領先，就可以在市場中屹立不倒。這就是所謂“一招鮮，吃遍天” ！
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